Ketergantungan di Nike, konsumen yang bijaksana: JD Sports, cermin dari tantangan ritel olahraga

Pada kuartal kedua 2025, penjualan JD Sports yang sebanding turun 3 %. Pasar Inggris sangat terpengaruh, dihukum dengan perbandingan dengan Euro 2024 yang meningkatkan penjualan tahun lalu (-6,1 %). Namun, beasiswa bereaksi positif, judulnya meningkat 2 %. Jika penjualan mundur, pasar terutama mempertahankan peningkatan di Amerika Serikat (-2,3 % terhadap –5,5 % pada kuartal sebelumnya) dan hasil dianggap “lebih baik dari yang diharapkan”. Seperti dirangkum oleh analis Peel Hunt: “Ini adalah validasi baru dari strategi.»

Anatomi Kelemahan Pasar Baru

Ketergantungan berisiko di Nike

Hampir 45 hingga 50 % dari penjualan olahraga JD berasal dari Nike (2024-2025), terhadap hanya 15 hingga 20 % untuk Adidas. Kontras ini menggambarkan bagaimana hubungan istimewa dengan raksasa Amerika telah menjadi kerentanan. Perlambatan di Nike secara mekanis diterjemahkan ke dalam gelombang kejut untuk distributornya. Sebagai perbandingan, Foot Locker tetap bahkan lebih terbuka, dengan lebih dari 60 % penjualannya tergantung pada Nike (Reuters, 2025), angka turun dibandingkan dengan 75 % yang secara historis terkena dampak (El País, Agustus 2025).

Konsumen selektif

Direktur Jenderal Régis Schultz merangkumnya: konsumen “tangguh tapi sangat selektif”. Terjemahan: Pembelian pulsa dihapus, promosi menentukan kecepatan, dan hanya produk inovatif atau eksklusif membangkitkan tindakan pembelian. Dengan kata lain, setiap biaya sekarang menjadi pilihan yang bijaksana.

Pegunungan Roller Coaster

Euro 2024 Penjualan yang meningkat secara artifisial tahun lalu. Tahun ini, perbandingannya tanpa henti. Untuk JD seperti halnya para pesaingnya, acara ini sangat penting … tetapi pendorong sementara. Tantangannya: Jangan mendasarkan semua pertumbuhan pada puncak waktu ini, tetapi membangun dinamika yang langgeng.

Trek Ketahanan: Diversifikasi dan Keyakinan Proyek

• Diversifikasi portofolio : Kurangi ketergantungan pada Nike dengan memberikan lebih banyak ruang ke merek lain.
• Pivot International : memperkuat penahan di Amerika Serikat, yang sudah berat dekat 40 % dari omset (2025).
• Komunikasi Keyakinan : JD telah mengumumkan program pembelian ekuitas 100 juta pound. Lebih dari gerakan finansial, ini adalah sinyal yang dikirim ke pasar, pertumbuhan jangka menengah dianggap utuh.

Hasil JD Sports bukan hanya buletin triwulanan, mereka adalah x -ray sektor yang berubah. Era pertumbuhan yang mudah berakhir. Pada tahun 2025/26, JD menargetkan laba sebelum pajak antara 852 dan £ 915 juta, terhadap 923 juta pada tahun lalu, perkiraan yang mengkonfirmasi tekanan pada profitabilitas. Untuk bertahan hidup, distributor harus berurusan dengan konsumen yang lebih menuntut, pasar tekanan promosi dan ketergantungan berbahaya pada beberapa merek dominan. Ritel Olahraga tidak lagi memiliki kemewahan siklus menjalani, ia harus belajar mengujinya.

Sumber: